Jeder ist anders: Reagieren Sie typgerecht (Teil 1)

Sie bekommen von mir eine Aufgabe. Das nächste Mal, wenn Sie am Bahnhof sind, am Flughafen, oder in der U-Bahn-Station, dann nehmen Sie sich einige Minuten Zeit und beobachten Sie die Bewegungen der Menschen.

Es ist faszinierend. Aufgrund des Ganges, der Armbewegungen, der Rhythmik des Oberkörpers und der Kopfhaltung haben Sie die Chance zu erkennen, was für ein Grundcharakter sich dahinter verbirgt.

Erkennen Sie das in Ihren Gesprächen, dann haben Sie die Möglichkeit sofort typgerecht zu reagieren und auf einer Wellenlänge mit Ihrem Gegenüber zu kommunizieren.

Ich möchte Ihnen die vier Basis-Charaktere vorstellen. Diese sind aus der Typenlehre bekannt, egal ob sie von Hippokrates stammen, Aristoteles, C. G. Jung, Kretschmer oder sich Myers-Briggs-Typindikator oder DISG-Modell nennen, die 4 Basis-Typen erscheinen so gut wie immer. Klar, es gibt nicht den reinen Typen. Wir alle sind eine Mischform. Doch dieses Basis-Wissen hilft uns besser mit dem Gegenüber zu kommunizieren. Schauen wir uns die die 4 Basis-Typen an:

Den ersten Typen, den ich Ihnen vorstelle, ist der Macher.

Kommt Ihnen diese dominante Person entgegen, dann hat sie eine aufrechte Körperhaltung, der Körper ist unter Spannung, Brustbein angehoben, die Kopfhaltung gerade, denn er hat das Ziel im Fokus. Die Arme liegen seitlich neben dem Körper. Warum? Er ist immer bereit sofort zu handeln und Entscheidungen zu treffen. Macher-Typen dehnen sich aus. Das sehen Sie an einem breiten Stand und kontrollierten, großen Gesten. Geht er, dann hat er einen großen Schritt, damit er auch schneller an sein Ziel kommen kann. Ein großer Schritt ist auch ein Zeichen dafür, dass er bereit ist ein Risiko einzugehen. Sein Blick ist fokussiert und auf das Ziel gerichtet. Diesen Typus kennzeichnet eine vorwärts gerichtete Körperhaltung, die auf Interesse und eine offene Persönlichkeit schließen lässt.

Wie Sie auftreten sollten, wenn Sie auf einen Macher treffen, erfahren Sie im Video kommende Woche.

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