Verschränken Sie nicht die Arme.

Auch wenn es in den meisten Fällen nur eine bequeme Haltung ist. Die Mehrheit der Menschen interpretieren Desinteresse, Unwohlsein, Ablehnung, Verschlossenheit, Blockade hinein. Deshalb: Lassen Sie es sein und legen Sie die Hände locker auf eine Stuhllehne, besser noch auf den Tisch.

Stützen Sie nicht den Kopf mit der Hand.

Das signalisiert: „Mir ist langweilig.“ Wollen Sie jedoch eine Hand-Kinn-Geste einnehmen, dann machen Sie es so wie im Video. Hier gibt es zwei Vorteile: Damit haben Sie die Hände unter Kontrolle und es wirkt auch interessiert. Ich empfehle diese Geste in einem Gespräch im Stehen.

Wenden Sie sich Ihrem Gesprächspartner zu.

Sie können in einem Gespräch jemanden die ganze Zeit in die Augen sehen, doch solange die distalen Bereiche, also die Füße, und vor allem der Bauchnabel nicht in Richtung der Person zeigen, wirkt es uninteressiert. Wenden Sie sich somit den ganzen Körper dem Gesprächspartner zu.

Achten Sie auf eine gerade Kopfstellung.

Wie wirkt es auf Sie, wenn ich sage: „Mir ist es wichtig, dass Sie viel von diesem Seminar lernen.“ Natürlich alles andere als positiv! Mit dieser Kopfstellung wirke ich nur arrogant und überheblich. Deshalb achten Sie auf eine gerade Kopfstellung. Damit wirken Sie kompetent.

Sie wollen noch tiefer in das Thema einsteigen? Dann kommen Sie jetzt in meinen KÖRPERSPRACHE-CAMPUS. Im Online-Kurs „Vorträge / Präsentationen“ bekommen Sie 20 Videos sowie ein umfangreiches Workbook mit Arbeitsblättern zum Nachlesen und Üben.

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Ihre Monika Matschnig,
Expertin für Körpersprache, Wirkung und Performance

Unterlassen Sie Hand-Gesichts-Berührungen.

Wie das Kratzen an der Schläfe, das Reiben an der Nase oder das Verdecken des Mundes. Alle Berührungen im Gesicht wirken negativ. Und das können Sie eine Zeitlang kontrollieren.
Deshalb: In entscheidenden Situationen Hände weg vom Gesicht.

Mögen wir jemanden, so lehnen wir uns zu ihm hin.

Mögen wir ihn nicht, vergrößern wir den Abstand. Meist handelt es sich dabei nur um wenige Zentimeter, also kaum zu erkennen. Trotzdem nimmt der Mensch es intuitiv wahr.
Deshalb: Lehnen Sie sich absichtlich dem Gegenüber ein wenig entgegen. Damit zeigen Sie Interesse.

Machen Sie auch keine Putz-, Kratz-, oder Wischbewegungen.

Stellen Sie sich vor, Sie sagen: „Das ist ein toller Hinweis.“ und gleichzeitig putzen Sie nicht vorhandene Fussel von der Kleidung. Oder „Toller Vorschlag“ und die Krümel werden vom Tisch gewischt. Im Gespräch kann es wirken, als ob Sie das Thema beenden wollen, es ablehnen oder gedanklich schon beendet haben.

Der Eisbrecher.

Dieser wirkt, als versucht man Vorwürfe oder ähnliches aus dem Weg zu räumen. Es wirkt wie eine Schutzfunktion. Agieren Sie mit dieser Geste, dann wirkt es, als ob alles von Ihnen abprallt. Damit wirken Sie nur verdächtig und es ist nicht besonders förderlich in einem Gespräch.
Besser ist, Sie unterstreichen das Gesagte und zeigen dabei die Handinnenfläche.

Im nächsten Video geht es noch weiter mit der langen Liste an körpersprachlichen No-Gos bei Verhandlungen, Beratungen und Gesprächen. Abonnieren Sie gleich meinen Youtube-Kanal. So verpassen Sie die nächste Folge nicht.

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Expertin für Körpersprache, Wirkung und Performance

Eine persönliche Erfahrung: Ich war einmal in der engeren Auswahl als Referentin bei einem internationalen Pharmakonzern. Es ging um 30 Vorträge, ein wirklich großer Auftrag. Gemeinsam mit dem Agentur-Vermittler saß ich im Besprechungsraum – und dieser eröffnete das Gespräch mit einer einzigen Geste: der sogenannten Igel-Haltung. Minutenlang stach er mit ausgestreckten Fingern in die Runde. Das wirkte so abweisend, dass alle bald nur noch auf seine Hände schauten. Zum Glück durfte ich nach zehn Minuten übernehmen – sonst wäre der Auftrag vielleicht geplatzt.

Diese Anekdote zeigt: Jeder Mensch hat körpersprachliche Gewohnheiten, die er selbst gar nicht bemerkt, die aber negativ wirken. Umso wichtiger ist es, die häufigsten No-Gos zu kennen und bewusst zu vermeiden.

Fehler Nr. 1 – Die Igel-Haltung

Ausgestreckte Finger, die wie Stacheln in den Raum zeigen, wirken abwehrend und aggressiv. Statt Stärke auszustrahlen, senden Sie Signale von Gefahr und Ablehnung.
Tipp: Gestikulieren Sie mit offenen Händen – das wirkt einladend und souverän.

Fehler Nr. 2 – Hände im Gesicht

Ob Kratzen an der Schläfe, Reiben an der Nase oder den Mund verdecken: Hand-Gesichts-Berührungen werden unbewusst negativ interpretiert – als Unsicherheit, Nervosität oder sogar Lüge.
Tipp: Hände weg vom Gesicht, besonders in entscheidenden Situationen.

Fehler Nr. 3 – Distanz statt Nähe

Mögen wir jemanden, lehnen wir uns leicht zu ihm hin. Mögen wir ihn nicht, schaffen wir Distanz. Schon wenige Zentimeter werden unbewusst wahrgenommen.
Tipp: Lehnen Sie sich bewusst ein Stück nach vorne, wenn Sie Interesse zeigen wollen.

Fehler Nr. 4 – Putz- und Kratzbewegungen

Fussel von der Kleidung streichen oder Krümel vom Tisch wischen – und gleichzeitig sagen: „Toller Vorschlag.“ Das wirkt, als ob Sie das Thema ablehnen oder innerlich schon beendet haben.
Tipp: Setzen Sie Gesten gezielt ein, um das Gesagte zu unterstreichen – nicht, um unbewusst Abstand zu signalisieren.

Fehler Nr. 5 – Der „Eisbrecher“

Diese Schutzgeste wirkt, als würden Vorwürfe an Ihnen abprallen. Doch damit erscheinen Sie nicht souverän, sondern verdächtig und unnahbar.
Tipp: Zeigen Sie stattdessen Ihre Handinnenflächen – das signalisiert Offenheit und Glaubwürdigkeit.

Fehler Nr. 6 – Verschränkte Arme

Auch wenn es oft nur bequem ist: Verschränkte Arme werden fast immer als Abwehrhaltung interpretiert – als Desinteresse, Ablehnung oder Blockade.
Tipp: Legen Sie die Hände locker auf den Tisch oder auf die Stuhllehne. Das wirkt offen und zugänglich.

Fehler Nr. 7 – Kopf stützen

Den Kopf in die Hand stützen signalisiert Langeweile. Im Gespräch kann das verheerend wirken.
Tipp: Wenn Sie eine Hand-Kinn-Geste nutzen möchten, dann bewusst und gezielt – im Stehen etwa, um die Hände unter Kontrolle zu halten.

Fehler Nr. 8 – Körper abwenden

Sie können Ihrem Gesprächspartner in die Augen sehen – doch wenn Füße oder Bauchnabel zur Tür zeigen, wirkt es desinteressiert.
Tipp: Richten Sie Ihren gesamten Körper auf den Gesprächspartner aus. So zeigen Sie echte Aufmerksamkeit.

Fehler Nr. 9 – Schräge Kopfhaltung

Ein leicht schräg gehaltener Kopf wirkt schnell arrogant oder überheblich, besonders wenn Sie Wichtiges betonen möchten.
Tipp: Achten Sie auf eine gerade Kopfhaltung – das unterstreicht Kompetenz und Seriosität.

Fazit

Körpersprache Fehler sind weit verbreitet – und oft unbewusst. Doch schon kleine Veränderungen machen einen großen Unterschied. Wer die No-Gos kennt, kann sie vermeiden und gewinnt sofort an Souveränität, Sympathie und Überzeugungskraft. Denn: Nicht nur Ihre Worte zählen – Ihre Körpersprache entscheidet, wie diese Worte aufgenommen werden.

Fehler zu vermeiden ist wichtig – doch genauso entscheidend ist es, Körpersprache richtig zu interpretieren. Wie Sie Signale im Zusammenspiel deuten, erfahren Sie hier.

Die Liste an No-Gos ist lang!

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Ihre Monika Matschnig
Expertin für Körpersprache, Wirkung und Performance