Menschen, die während eines Gesprächs gelegentlich nicken, werden als sympathischer, aufgeschlossener und glaubwürdiger wahrgenommen werden. Dies hat einen einfachen Grund: Das menschliche Gehirn ist darauf programmiert, Zustimmung positiv zu interpretieren. Unsere Spiegelneuronen, die für das unbewusste Nachahmen von Verhaltensweisen verantwortlich sind, sorgen dafür, dass wir ein Nicken oft automatisch erwidern. Wenn Sie also bewusst nicken, verleiten Sie Ihr Gegenüber dazu, Ihnen zuzustimmen – ein entscheidender Vorteil in Verhandlungen, Kundengesprächen oder in der Führungskommunikation.

Doch Vorsicht: Wie bei jeder nonverbalen Technik entscheidet die Dosis über die Wirkung. Ein wohlüberlegtes, langsames Nicken in den richtigen Momenten signalisiert Aufmerksamkeit und Interesse. Wer jedoch übermäßig nickt – mehr als zwei bis drei Mal pro Minute – kann schnell an Glaubwürdigkeit verlieren.

Ein übertriebenes, unaufhörliches Nicken wirkt:

• Unterwürfig – Sie scheinen, als würden Sie allem zustimmen, ohne eigene Meinung.
• Ungeduldig – Ihr Gegenüber könnte glauben, Sie möchten das Gespräch schnell beenden.
• Unaufrichtig – Zu häufiges Nicken kann als gespielte Zustimmung wahrgenommen werden.

Die Faustregel lautet: Setzen Sie das Nicken gezielt ein – 1-2 x in der Minute zu nicken reicht.

Das Nicken ist eine der einfachsten und effektivsten Formen der nonverbalen Beeinflussung

Ihre Monika Matschnig
Expertin für Körpersprache, Wirkung und Performance

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Tipps, auf die Sie achten können:

Schauen Sie auf die Körperhaltung

Unabhängig von der Videoqualität kann die Körperhaltung gut erkannt werden. Gibt es Veränderungen?

Sinkt eine zuvor aufrechte Körperhaltung in eine eingefallene, dann könnte es ein Zeichen von Entspannung bis hin zur Langeweile sein. Generell zeigt ein interessierter Gesprächspartner einen aufgerichteten Oberkörper, der sich der Kamera zuwendet.

Unbewusste Gesten

Distale Bereiche (Hände oder Füße) können wir nicht permanent kontrollieren. Es sind subtile Bewegungen, die uns etwas mitteilen können. Achten Sie auf unruhige, trommelnde Bewegungen am Tisch. Diese Signale können ein Anzeichen von Unlust oder Unaufmerksamkeit sein. Putzt er einen virtuellen Krümel von Tisch, dann war es eventuell Ihr Argument. Reibt er die Finger aneinander oder kratzt er sich, dann könnte er sich unwohl fühlen.

Gesichtsausdrücke

Nickt er während Ihrer Ausführungen, wunderbar. Sagt er „Ja“, doch Sie nehmen eine verneinende Kopfbewegung wahr, dann ist es ein inkongruentes Verhalten. Wendet sich der Blick häufig ab, dann verlieren Sie sein Interesse. Bemerken Sie zusammengezogene Augenbrauen, dann sieht er schlecht, ist hochkonzentriert oder lehnt etwas ab. Ziehen sich jedoch die Augenbrauen immer wieder mal nach oben, dann kann es ein Signal von Interesse sein. Senken sich die Augenbrauen und er beginnt zu lächeln, dann haben Sie ihn womöglich gewonnen.

Bewegung

Verändert Ihr Gesprächspartner häufig die Sitzposition, könnte er unruhig sein. Vielleicht fällt es ihm aber auch nur schwer, so lange zu sitzen. Es könnte aber auch ein Zeichen sein, dass er mit Ihrem Vorschlag nicht einverstanden ist.

Worte sind wichtig, doch durch das bewusste Wahrnehmen der Körpersprache kann eine Kommunikation noch effektiver sein.

Ihre Monika Matschnig,
Expertin für Körpersprache, Wirkung und Performance

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