Verändert sich während des Gesprächs die Baseline, dann sollten Sie aufmerksam sein. War der Oberkörper während des Gesprächs zugewandt und plötzlich dreht er sich weg, dann kann das ein Zeichen von Ablehnung sein. War die Körperhaltung zuvor aufrecht und plötzlich sinkt sein Oberkörper ein und er zieht die Schultern nach oben, kann das ein Zeichen von Unsicherheit oder Angst sein.

Achten Sie auf Körpersprache vor dem Wort

Was heißt das? Echte Gefühle zeigen sich immer vor dem gesprochenen Worten. Stellen Sie sich vor, ein Kollege versichert Ihnen: „Auf mich kannst du zählen.“ Und erst nach den Worten nickt er Ihnen zu und legt die Hand auf Ihren Unterarm. Hier ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er ein wenig flunkert.

Achten Sie auch auf vegetative Reaktionen

Es sind körperliche Reaktionen, die ein Mensch nicht kontrollieren kann. Beginnt ein Mensch zu schwindeln, dann erhöht sich der Lidschlag, bis aufs 4- oder 5-fache. Die meisten Menschen beginnen zu starren. Wenige blicken bei einer ertappten Lüge permanent weg, außer es besteht ein großes Schamgefühl. Es verändert sich auch die Hautfarbe. Man sieht dann eventuell eine Rötung im Gesicht oder am Halsbereich. Oder plötzlich erkennen Sie ein sogenanntes „saures Aufstoßen“ – So nennt man es im Fachjargon. Was ist das? Sobald der Mensch lügt, bekommt er einen trockenen Mund und es fällt das Schlucken schwerer. Sollten Sie erkennen, dass ihr Gegenüber schwer schluckt, dann sollten Sie hellhörig sein.

Auch bei inkongruentem – also nicht-stimmigem – Verhalten sollten Sie hellhörig werden. Mehr dazu gibt´s im nächsten Video. Abonnieren Sie gleich meinen Youtube-Kanal, damit sie es nicht verpassen.

Ihre Monika Matschnig,
Expertin für Körpersprache, Wirkung und Performance

Kritisch wird es bei den antisozialen Lügen, denn diese sind egoistisch, respektlos und häufig werden sie auf Kosten anderer gemacht.

Wie können Sie diese erkennen?

Achtung: ein einziges Signal hat keine Aussagekraft. Auch Sie kennen diese Mythen: verschränkte Arme, Pinocchio, Pistole…Verschränkt jemand die Arme, dann bedeutet es Desinteresse. Greift sich jemand an die Nase, dann lügt er. Zeigt er mit dem Zeigefinger, dann droht er mir. Diese und weitere körpersprachliche Vokabeln gibt es reichlich, und so manches Mal liegen wir daneben. Verurteilen Sie nicht vorschnell.

Ich habe einen sehr guten Freund, der sich während des Sprechens permanent an die Nase greift. Nein, er erzählt mir keine Märchen, es ist seine Baseline. Sein normales und übliches Verhalten. Und jeder hat seine Baseline. Jeder Mensch ist einzigartig und zeigt daher ein persönliches körpersprachliches Muster, seine Baseline.

Beobachten Sie deshalb immer zuerst das körpersprachliche Normalverhalten eines Menschen. Identifizieren Sie seine Baseline. Worauf sollten Sie achten? Prägen Sie sich seine übliche Mimik, Körperhaltung, Armbewegungen, Stand, Sitzhaltung und allgemeine körpersprachliche Ausdrücke ein, dieser Person ein.

Aufmerksam sollten Sie dann werden, wenn sich während des Gesprächs die Baseline verändert. Im nächsten Video behandeln wir einige verräterische Signale, die auf Unwahrheiten hindeuten. Abonnieren Sie gleich meinen Youtube-Kanal, damit sie es nicht verpassen.

Ihre Monika Matschnig,
Expertin für Körpersprache, Wirkung und Performance

Paul Ekmann fand heraus, dass Frauen bis zu 180 Mal und Männer bis zu 220 Mal pro Tag flunkern. Und das ist wichtig und richtig!

Würden wir immer unverblümt die Wahrheit rausposaunen, dann würde jede Geburtstagsfeier zu einer Schlammschlacht ausarten oder Kollegen, Mitarbeiter, Kunden würden eiligst das Weite suchen. Voltaire war einer der wenigen Verteidiger der Lüge und sagte so treffend:

„Die Lüge ist ein Laster, wenn sie Böses tut, sie ist eine sehr große Tugend, wenn sie Gutes tut…“

Und das ist der entscheidende Punkt.

Es gibt Unterschiede: Treffen zwei Unbekannte aufeinander, dann erzählen sie im Durchschnitt 3 Lügen innerhalb von zehn Minuten. Männer lügen vorwiegend, um sich selbst zu beschützen oder ihren Status zu erhöhen. Frauen versuchen andere zu beschützen und Ehepartner belügen sich in zehn Gesprächen mindestens einmal.

Contenance und Höflichkeit sind angesagt.

Schon Wilhelm Busch sagte:

„Da lob ich mir die Höflichkeit, das zierliche Betrügen: Du weißt Bescheid, ich weiß Bescheid, und allen macht’s Vergnügen.“

Prosoziale Lügen

Die kleinen positiven Schwindeleien – machen Gesellschaften stabiler und das Leben leichter. Würden wir immer nur die Wahrheit sagen, dann hätten wir ein sehr einsames Leben.

Antisoziale Lügen

Kritisch wird es bei den antisozialen Lügen, denn diese sind egoistisch, respektlos und häufig werden Sie auf Kosten anderer gemacht. Wie Sie diese erkennen können, erfahren Sie im nächsten Video. Abonnieren Sie gleich meinen Youtube-Kanal, damit sie es nicht verpassen.

Erfahren Sie hier, wie Sie Lügenmärchen erkennen und welche sprachlichen und nonverbalen Hinweise Lügner besonders verraten. Wenn Sie lernen möchten, verräterische Körpersignale zu erkennen und Lügner zu überführen, finden Sie hier wertvolle Tipps.

Ihre Monika Matschnig,
Expertin für Körpersprache, Wirkung und Performance