Haben Sie Probleme sich in Meetings durchzusetzen, dann liegt es vielleicht daran, dass Sie sich körperlich klein machen und wenig Raum einnehmen. Vielleicht lachen Sie auch verstärkt, um die Kritik oder die ungute Situation zu entschärfen. Hinzu kommen noch wenig Blickkontakt und die zittrige Stimme ist die Krönung. All diese Faktoren wirken schwach und führen nicht zum Durchsetzungserfolg.

Woran können Sie somit arbeiten, damit es das nächste Mal besser läuft?

Nutzen sie den Korrelations-Mechanismus! Ihre innere Haltung – also Ihre Psyche – beeinflusst die äußere Wirkung – Ihre Körpersprache. Und umgekehrt. Arbeiten Sie also gezielt an Ihrer inneren Haltung und stärken Sie Ihr Selbstbewusstsein.

Die äußere Haltung jedoch beeinflusst auch die innere Haltung. Überlegen Sie mal, welche körpersprachlichen Signale senden Sie, wenn Sie so richtig selbstbewusst sind und sich wohl fühlen?

Wie ist Ihre Körperhaltung, wie sitzen Sie, welche Armbewegungen verwenden Sie und was macht Ihr Gesichtsausdruck? Oder beobachten Sie Menschen, die Ihnen besonders positiv und überzeugend vorkommen und versuchen Sie es nachzuahmen.

Fühlen Sie sich in einem Meeting wieder einmal schwach oder nicht gehört, übergangen, dann denken Sie an Ihre starken körpersprachlichen Signale und nehmen diese Körperhaltungen ein.

Und ich garantiere Ihnen, dass der Körper ein Signal an die Psyche sendet: „Alles in Ordnung. Ich kann mich selbstsicher und entspannt fühlen.“

Ihre Monika Matschnig,
Expertin für Körpersprache, Wirkung und Performance

Bildquelle: Shutterstock / desmover

Am runden Tisch

Es steht ein Brainstorming auf der Agenda, bei dem jeder Ihrer Mitarbeiter sich einbringen und Kreativität ungehindert sprudeln soll? Dann setzen Sie sich an einen runden Tisch. An diesem fühlen sich alle Beteiligten gleichgestellt und ein intensiver Austausch ist gut möglich.

Bei Gesprächen mit konkurrierendem Hintergrund, zum Beispiel Preisverhandlungen, sollten Sie sich am besten gegenüber Ihres Verhandlungspartners setzen. In dieser Position fallen Gespräche automatisch „härter“, konfrontativer aus, denn der Tisch zwischen Ihnen stellt so etwas wie einen imaginären Schutzwall dar. Setzen Sie buchstäblich noch einen drauf und erhöhen Ihre Sitzposition, wenn Sie im Status höher wirken wollen.

Über Eck

Die Sitzverteilung über Eck lässt Ihnen viel Spielraum. Der Gesprächspartner ist zwar relativ nahe, aber dennoch nicht in Ihrem Territorium. Ein Blickkontakt ist leicht möglich und kann ebenso leicht vermieden werden. Eine Position, die dadurch ideal für wichtige Gespräche oder Bewerbungen ist, wenn es darauf ankommt, eine gute Atmosphäre zu schaffen.

Seite an Seite

Seite an Seite arbeiten Sie mit Ihren Kollegen härter und schneller an einer Lösung. Das Engagement ist hoch, da beide den gleichen Blick auf die Sache haben und ohne zu sehr auf die Gestik und Mimik des anderen achten zu müssen, agieren können. Je vertrauter man sich ist, desto effizienter ist oftmals diese Sitzordnung.

Am Kopf des Tisches

Der Klassiker. Es ist ein großes Meeting anberaumt und der Chef monologisiert am Kopfende des Tisches. Das muss nicht verkehrt sein, gerade wenn Sie die Kontrolle behalten wollen, ein taffer Zeitplan vorliegt oder Sie etwas Essentielles zu verkünden haben. Die Kehrseite der Medaille ist jedoch sinkendes Engagement der Teilnehmer und die Tatsache, dass Sie sich bewusst und deutlich von Ihrer Mannschaft abgrenzen.

Mittendrin

Ganz anders sieht es aus, wenn Sie sich an einer Tischseite in die Mitte setzen. Das stellt eine gute Beziehung zu den Gesprächsteilnehmern her und fördert intensive Zusammenarbeit. Wollen Sie einen Mitarbeiter besonders hervorheben, platzieren Sie ihn neben sich. Damit Sie trotzdem die Kontrolle im Meeting behalten, sollten Sie in Blickrichtung zur Tür sitzen.

Ihre Monika Matschnig,
Expertin für Körpersprache, Wirkung und Performance

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