Der Körper spricht nun mal lauter als das Wort

Der Körper spricht lauter als das Wort

Wirkung. Immer. Überall.

Sie kennen es: Es gibt Situationen, da sagt ihr sechster Sinn: „Ha, da stimmt etwas nicht. Irgendwie vertraue ich ihm nicht.“ Argumente können noch so plausibel klingen, doch wenn der Körper mit den Worten nicht harmoniert, dann glauben wir immer dem Körper! Der Körper spricht nun mal lauter als das Wort. Warum ist das so? Die Körpersprache ist unsere erste Sprache. Bevor wir etwas sagen, entstehen im Gehirn Emotionen, Impulse oder Intentionen. Studien zeigen, dass eine nicht einstudierte Körpersprache Auskunft darüber gibt, was die Person fühlt oder als nächstes sagen wird. Denken Sie nur an eine Umarmung: Der Impuls jemanden zu umarmen beginnt vor dem Gedanken oder bevor wir es artikulieren. Oder denken Sie an Konversationen: Bestätigungen, Ablehnung, Interesse, Kommentare treten zuerst in Gesten bzw. Mimik auf. Wir nicken, winken mit der Hand ab, ziehen die Augenbrauen nach oben, verdrehen die Augen, erheben den Zeigefinger, schütteln den Kopf, pressen die Lippen aufeinander usw.

Auch wenn die nonverbalen Reaktionen einen Bruchteil vor dem gesprochenen Wort auftreten, macht das die Kongruenz aus. Die Stimmigkeit, auf die Menschen positiv reagieren. All diese nonverbalen Signale sind wesentlich wirkungsvoller als Worte.

Was lernen wir nun daraus?

1. Eigenwirkung: Wollen Sie überzeugend wirken, dann sollte in bestimmten Momenten der Körper vor dem Wort sprechen. Das wiederum funktioniert nur, wenn Sie sich geistig voll auf das zu Sagende einstellen, quasi auch fühlen, was Sie sagen. Gedanken, Gefühle und Körpersprache werden als Einheit verkörpert.

2. Wahrnehmung: Sollten Sie beim Gegenüber bemerken, dass nonverbale Reaktionen verstärkt zu spät auftreten, dann schalten Sie die Alarmglocken ein und analysieren sie: Meint er es ernst? Ist er nur nervös? Mit dem Inhalt nicht vertraut? Oder gar nicht davon überzeugt?

Wollen Sie Ihre Wirkung überprüfen und verstärken, dann sind Sie in meinem 2-Tages-Intensiv-Seminar “Wirkung. Immer. Überall.” genau richtig! Hier erfahren Sie mehr dazu.

Ihre Monika Matschnig,
Expertin für Körpersprache, Wirkung und Performance

 


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